Le business plan !

Tu veux te lancer ! Tu veux créer ton OF ! Et on te parle de Business plan...

Un business plan, c'est plutôt simple à réaliser.

👉 Commençons par une définition...

Business Plan, selon le Petit Robert :

Document décrivant la stratégie financière et commerciale choisie pour mener à bien un projet entrepreneurial.

En d'autres mots, c'est une estimation de toutes tes dépenses à venir et de toutes tes recettes, le but étant de savoir si ton projet d'entreprise est rentable ou non (si tu vas gagner de l'argent ou pas...).

👉 Comment estimer tes recettes

Techniquement, la formule est facile...

Tu dois multiplier le nombre de jour de formation par ton tarif moyen (Nombre de jour x prix moyen).

Ce qui est plus compliqué, c'est d'évaluer et anticiper avec pertinence le nombre de jours que tu vas vendre et à quel prix.

Il faut être honnête avec toi-même, et réussir à imaginer le nombre de formations que tu vas pouvoir animer dans l'année, et définir un prix de vente moyen.

Concernant le nombre de jour 📆

Dans l'année, il y a environ 300 jours ouvrés (les jours en dehors des vacances et jours fériés). Si tu penses réussir à animer des formations tous les jours, tu peux alors faire une multiplication (300 x ton prix de vente moyen).

Attention, il paraît ambitieux de croire que tu vas réussir à animer des formations 100% des jours ouvrés. Je te conseille d'élaborer ton business plan en incluant des aléas. A mon sens, 250 jours est un objectif déjà élevé (mais à toi d'évaluer ton potentiel et selon ton secteur d'activité).

Concernant ton prix de vente moyen 💰

Si tu réalises des formations au tarif de 500 € jour, et d'autres au tarif de 300 € jour, ton panier moyen serait alors d'environ 400 € jour. Pour un maximum de sécurité, si tu ne sais pas trop calculer ton panier moyen, je te conseille de prendre en compte le tarif le plus bas que tu puisses appliquer (dans cet exemple, 300 €).

👉 Comment estimer tes dépenses

Techniquement, la aussi c'est simple.

Tu listes toutes tes dépenses à venir et tu les additionnes entre elles.

Voici quelques dépenses...

Mais attention, à toi de voir celles qui te concernent et celles que tu devrais rajouter

Salaire (la rémunération que tu souhaites te verser mensuellement)
Véhicule (ton crédit ou ta location, assurance, frais d'entretien,...)
Bureaux (loyer)
Assurance de responsabilité civile professionnelle
Gestion de compte bancaire professionnelle
Comptable (gestion des comptes annuels)
Certifications/habilitations (audit initial et redevances)
Remboursement de prêt bancaires
ERP (utilisation d'un logiciel spécialisé dans la gestion des sessions de formation)
CRM (Utilisation d'un logiciel spécialisé dans la gestion des relations commerciales)
Téléphone (matériel & forfait)
Internet (forfaits)
Matériel informatique
Logiciels spécialisés dans ton domaine de formation
Matériel pédagogique de ton domaine d'activité (achat et entretien)
Les taxes éventuelles (cotisation foncière, cotisation de formation continue)
Budget prévus pour la communication, publicités et actions commerciales
Budget prévisionnel des déplacement (carburant, train, hôtel, restaurant, ...)
Budget prévisionnel de consommations diverses (papeterie, encre, petit outillage, ...)

👉 Tu as évalué tes recettes possibles, puis tes dépenses.

Il te reste donc à calculer la différence entre les deux.

Recettes - dépenses = Résultat.

Si ce résultat est supérieur à 0, alors ton projet semble économiquement viable.

A l'inverse, si ce résultat est inférieur à 0, alors ton projet ne semble pas viable 😒.

👉 Précision concernant les impôts !

Selon le statut de ton entreprise, les impôts ne seront pas prélevés au même moment et de la même façon.

Pour exemple 1, si tu es auto-entrepreneur, et que tu as coché la case de prélèvement libératoire, alors tu dois ajouter cette donnée directement dans tes gains. Donc, pour cet exemple, si tu estimes faire un chiffre d'affaires de 10 000 € sur l'année, il te faut tout de suite retirer 25 % (environ). Tu dois alors estimer que tes gains seront de 7 500 € 'et non 10 000.

Pour exemple 2, si tu es sous un statut de SAS, il n'est pas nécessaire d'inclure les impôts sur ton business plan. Car l'impôt sur les sociétés, pour une SAS, est prélevé selon le résultat de l'entreprise. Si tu fais un résultat de 1 000 € (toutes tes recettes moins toutes tes dépenses), tu paieras alors environ 30 % d'impôts sur ces 1 000 € (ton résultat après impôt serait donc de 700 € dans cet exemple).

👉 En résumé, c'est quoi un Business plan ?

Ce n'est pas un document comptable !

C'est une réflexion. C'est une étude financière que tu réalises pour savoir si, oui ou non, ton projet d'entreprise tient la route.

C'est comme acheté une voiture !!

Avant d'acheter le dernier AUDI, tu fais un calcul.

Combien d'argent je peux/veux dépenser, chaque année, pour une voiture ?

Combien d'argent va me couter ce véhicule ?

Si tu as plus d'argent à dépenser que le coût estimé de ton véhicule, alors c'est bon. Sinon, c'est pas bon... 🤷♂️

Le terme BUSINESS PLAN ne doit donc pas t'effrayer...

Au contraire. C'est une première étape qui va te confirmer si tu as bien la fibre pour être entrepreneur ou pas.

Si l'évaluation de tes gains et de tes dépenses est un épreuve trop difficile pour toi, alors tu n'es peut-être pas fais pour te lancer.

Mais si tu y arrives, ne sois pas impressionné par ce document.

👉 Tu fais un tableau Excel !

Tu commences par faire une colonne chiffre d'affaires et une colonne dépenses.

Et tu listes TOUT !!!

Ensuite, tu feras évoluer progressivement ton tableau selon toutes tes observations et évolutions.

Et voilà ! Ton business Plan est fait !

Le plus dur, ce n'est donc pas le papier en lui-même.

Ce qui est dur, c'est de prévenir l'avenir !!

Combien je vais gagner ? Combien je vais dépenser ?

Qui peut réellement le savoir, tant il y a d'aléas possibles ???

N'hésites pas à apporter des questions, ou au contraire, des compléments d'informations sur ce post. Ton commentaire sera le bienvenu.

Merci à Vincent pour sa plume 🖋️